开男士内衣店日创收三千

林晓琳用3万多元钱开了实力家 男士内衣店。两年过去后，她已将店铺开到第四家了。都说女人的钱好，如果你够细心，有创意，敢反其道而行之，男人的钱其实一样好。

创意总是垂青有准备的人。两年前，我在工作之余感觉很清闲，总想找点副业干干。有一次，偶然和男性朋友聊天，听他们说起内衣难买的事。那些 大小商厦卖的男士内衣，不是款式相近、颜色单一，就是价格奇贵。我隐然 觉得这应该是个商机，于是留意起市场来。

做市场出身的我嗅觉自然比较灵 敏，很快就把目标锁定在 LOOKSEE上，当时它刚被中国质量监督 协会评选为中国内衣行业**品牌。 的产品款式繁多，价格也不贵，这对一直寻思做点小本生意的我来说，可是个创业良机。反正三四万元的本钱也不算太多，试试无妨，更何况男士内衣的经营在市场上的确是块空白。

2003年年初，我到广州 公司考察，发现这家公司的内衣有家居服和内衣两大类，分休闲、套装、上班、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大系列380余种产品。我对此很是满意，于是和公司签订了加盟合同，进了2万多元的货，在深圳东门某商场开了间20多 平方米的 加盟店。

但是因为没经验，开店实力个月亏了本，好在第二个月持平。我后来又在南山区开了第二家分店，理由是南山区年轻人多，白领、家庭购买者也比较多。

如今我的小店铺里大概有300多款 男士内衣，以短裤为主，售价从28元到30**不等，但平均在3** 至4**之间。我每个月的销售额维持在2万至3万元之间，销售淡旺季不很明显。不过，去年圣诞节和今年春节前卖得特别好，日营业额达到了三四千元，甚至出现了排队买内裤的现象，连我自己都觉得不可思议。

开店建议：

5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、批进货1.5万元、装修500**、其他费用约200**/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金330**/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可;另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。

目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品;二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1.

开店后的货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象;也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。