小本服装店的进货技巧

在市场上，有很多的创业者想要投资服装行业，但是由于资金的限制，只能开一家比较小的服装店，但是创业者不能因为自己的投资小而有所懈怠，想要经营好小本服装加盟店也不容易，尤其是要注意其中的进货技巧。

一、要知道小本服装卖给谁?

一般新入行的买家，初到广东虎门小本服装批发市场或其他小本服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的小本服装，果断――进!看到很个性、性感的小本服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的小本服装店铺成了大杂烩，什么风格都有，腰包不瘦和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的小本服装店铺店长因为眼光不准，都在实力次小本服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开小本服装店的实力批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以好实力次进货要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是腰包不瘦的支持。

二、市场的定位与规划

先，你要考虑小本服装店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，**是一些比较新潮、流行时尚的小本服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲小本服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的小本服装店购买相同风格不同款式的小本服装，因此，小本服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

一个小本服装店铺如果没有回头客，那就说明你的小本服装进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的小本服装不管多好看，价格多便宜都好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想，否则不但你的经营成本高，不到钱而且库存风险很大。

三、尽量找源头小本服装供货商

一件同样的衣服，在两个不同的小本服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在小本服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货**是便宜的，其他的批发商可能再小本服装进货，再批发，甚至可能经过好几次转手小本服装批发，价格**就会节节上涨。

对此：小本服装进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时小本服装进货只差几块钱，对于少售的影响也非常大。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购，因为实力次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?好的做法是联合多家和己没有利益冲突的小本服装店店长一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

网上小本服装进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专职型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。小本服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。