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渠道网>服装加盟>创业故事>男装加盟店的销售要以女人为中心

男装加盟店的销售要以女人为中心

2017年09月13日 16:45 来源:渠道网

男装加盟店的销售如何做,你知道吗?下面我们就来告诉你如何做好男装加盟店的销售,让你不必再为男装加盟店的经营而发愁。早在1998/1999年,在杭州做某男装加盟店时,发现了如下有趣现象:

女人买男装或男女一起来买男装的比较多,男士一个人来买衣服的少之又少,但只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖地掏腰包付钱。其次,导购员越漂亮,生意越不好。开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的mm后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。仔细观察后发现——乃是因为男人的另一半(或是娇妻或是爱友)的缘故。一旦发现该店有美女,她们则将其归为危险地带,既然是危险区,当然是避之大吉,你想做好生意,嘿嘿,没门了!

男装加盟店销售,应该以女人为中心

广告宣传要针对女性展开,广告词要让女人心动,形象代言人更要有少妇的杀伤力,女人会幻想着自己的男人穿上这服装后,搞不好就成了潘安第二了。如此,则成功大半也。男装加盟店卖场设计在强调大气、阳刚的同时,要适当考虑一下女性的审美观,吸引女性进店比只吸引男土的效果要有用得多。同理,背景音乐也一样。

休息区一定要以女性喜好为重点,烟缸拿掉,换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸,也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。男装加盟店内的vcd可播放一些关于女性时尚的资讯,如化妆/美容/保健/时装等。同理,休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性,让同来的男士有足够的时间试衣,增加成交的成功率。

男装加盟店导购的重心要向女人身上转移,熟练运用“赞美”与“认同”等多种不同的刷子,一定要搞好导购与成交总决策者之间的关系,营销中不也说要搞定关键人物嘛!强调一点,就是当男士身旁有一位女性伴随时,千万别向男士甜言蜜语地灌迷魂汤,否则玩完。如是多位美女伴随,则多多美言多多进益。

如条件允许,招猛男帅哥一到二名,一则“养眼”;二是可兼担试衣模特,为女性购物充分做好服务工作;三是男女搭配干活不累,可充分协调好卖场的工作氛围,都说三个女人一台戏,清一式的女子团队是很难管理的……跑题了,打住!女人是感性动物。男装加盟店在建立顾客档案时,一定要特别注意留下女人的资料,她的资料比男士的有用多了,比如打个问候电话,女人就比男人要容易感动得多。


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