网友热转：服装创业正在进行时

当下网络成为人们交流的平台，近期我发现很多创业达人都开始在网上晒自己的创业路程及心得。这些成功的创业案例不是作秀，而是给那些初次创业的人综合过往，创业朋友们可以从中学到很多的！下面就跟小编一块来看看这个做服装生意的朋友是怎样一步步规划自己的开店流水线的吧！

现实被逼走上创业路

2007年，值得纪念的一年。我结婚了。2008年又是值得纪念的一年我女儿出生了。当然也是我非常彷徨的两年。我就职的公司在逐步走下坡路。我见证了她的成长和衰退。从员工几十人到员工四五百人，从营业额几十万到两个亿。我的腰包不瘦也从几万到十几万到二十万。这两年随着公司的业绩下滑，腰包不瘦也逐渐降低。从二十万到十几万又降到几万了。感觉自己的的劳动力在不断贬值。就像年华老去的妓女，行情一年不如一年。

要像改变现状只有两条路可以走。一，跳槽。二，创业。

跳槽吧，还要重新开始，熟悉公司，熟悉人员。打工路的路是看得到头的。我是做销售和客户跟进的。我可不想到五十几岁，头发都花白了还拎着公文包满中国地乱跑。加上有老婆孩子了，家里照顾不上，总觉得对她们有愧疚感。再说了，一年挣一亿的打工仔只有唐骏。一年挣一亿的店长可就多了去了。这样大的目标呢我也不想了。往小了想，一年二十万的工作凭我的学历也难找，可一年挣二十万的店长那可多了去了。像我们小区，挣二十万的人比我们小区的狗多。所以打定主意还是创业。

中国人做生意，想到多的就是饭店和服装店。整个城市商业结构来看也是饭店(包括整个餐饮)和服装(包括整个纺织品)多了。主要是人们基本的生活必须要求嘛。我以前供职的两家公司都是做服装的。我也和服装打了七八年交道了。也决定做服装。这里提醒想创业的朋友，想要创业尽量做自己熟悉的东西。主要是顺手和风险小一点。隔行如隔山啊。现在的商业竞争并不是表面上的自然销售了，产品和营销手段很重要啊。

创业还要看资金，经过结婚生女，加上买车手里也不剩多少了。只有十几万了。所以说原始积累很重要呢。想想以前今朝有酒今朝醉，整天胡吃海喝，花天酒地，一点都不注意原始积累，全花得差不多了。也只能从小做起了!

前期的市场调查很重要 

服装现在基本是两种做法：一是做散货，就是自己进货。 二是代理或者加盟品牌。(当然现在还有投资托管形式的，也算品牌了)

做散货很需要眼光，需要的不是自己的省美眼光，而是市场的省美眼光。自己觉得好看，不见得市场能接受。现在属于个性化时代了，不象以前，满大街的女的都穿踏脚裤，而且颜色款式都还差不多。这样的时代都是非理智消费产生的，现在不可能会有了。

代理品牌做专卖店的.(我说的是一，二线品牌，不是有个商标就是品牌了)其实是比较安全的，风险小一些。但需求的资金量比较大。

按我的资金也不太可能代理品牌了!但品牌消费是将来的趋势。而现在年龄层越小，品牌消费越严重!但品牌不等于价格。品牌有高中低档，价格也有高有低，现在人买东西总喜欢把性价比挂在嘴上。恨不得价格要低于价值，这是不符合市场规律。但我们能更胜一筹接近。 整个批发市场有两种进货渠道在搞批发:一种是，一种是自己到服装公司找货源批发或代理某个品牌。其实总结要买衣服的朋友，如果买当季衣服的话到私营小店能把价格砍到让店长心里骂着“XX”但还是会卖给你的时候是划算了!当然还有过季打折和库存特卖也很划算。

我为什么说好的品牌买不划算呢?主要是品牌公司的各项费用太高。总公司直接供货给代理商中间基本要毛利要50%。而代理商从终端卖给消费者毛利基本在35%-----65%不等。而且好多品牌商的货品大部分都是OEM方式加工的。也就是说加工厂还是要取一部分。但加工厂的腰包不瘦是不高的，没接触过不清楚，估计在5%----10%之间。所以摊到每件商品的直接生产成本是不高的。但有的人会说品牌公司这么**啊!其实不是，其中保险的是代加工工厂比较稳，只要订单稳定的话。品牌公司的品牌推广费是很高的。(这里就不详细说了)