开服装店的那些事儿
2012年06月26日 11:10 来源:渠道网很多人认为创业开店只要有充足的投资资金“往里砸”就能有收获的时候。尤其是对于们开的店,只要传一传消息,连推广小店的投入都省了。可是,开店创业是否能成功就真的只靠投资资金吗?下面我们来看看在开店创业“赔了夫人又折兵”的的经验教训吧。
出道十年,玩转演员、歌手、导演、博主、主编……多重身份的才女徐静蕾终于栽在了开服装店上,从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门,不过一年。
年底,她用刚学的会计学基础知识做了个终盘点:共投入资金330万元,搭进去时间无数,关门时只剩下90万元,亏损达73%。如果算上因为开店错过的**机会,亏损很过200%。才女也有不“财”的时候。
从“蓝莲花”到“飞流直下”
曾经,徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”,被评价为“穿着不知所云”。
被逼迫着,徐静蕾就对着装花上了心思,慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后,还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招:为什么不开个服装店?每个女人心里都有个开店梦,徐静蕾也一样。
她买回一批商业经营要诀书籍,恶补半个月后,觉得自己很适合开店:本钱充足、顾客稳定、路线明晰,还有名人效应做后盾。合上书气定神闲,徐静蕾准备出手了。
她在东单市场4楼租下三间并排的门面,精心装修,招牌是她亲笔书就的三个大字——蓝莲花。
在进货上徐静蕾不惜成本。开店前,她就想好要走奇货可居路线,衣服尽量支持一种款式只进一件,她把货源定在欧美、中国香港。
这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作,反正出国的机会也多。
每次出国前,徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡,聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外,遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式,她会掏出一个素描本,简单几笔画下样子,带回来放大了,挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客,先下订单,再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。
但是,并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装,而且喜欢比较素的颜色,自己总是一身蓝,或者一身乳白。进货时,她自然会按喜好挑选。
自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说,样品挂上一周还未售出,就该立刻下架,否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办?
打折促销不可能。“蓝莲花”走的是精心打造路线,一旦开了打折先例,再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的?届时只能陷入进货—积压—打折—再进货—再积压—再打折的恶性循环。
想了很久,徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面,起了个古怪的名字叫“飞流直下”,那些积压品,偷偷让员工运过去,然后标个原价,再挂个大大的六五折标签,清货。
徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了,爱美的女人对时装的记忆可称过目不忘,打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周,就有人神秘地问“蓝莲花”店员:“那家‘飞流直下’也是你们开的吧?怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖?”
店员支支吾吾,于是顾客越发认定了自己的眼光,来“蓝莲花”顶多转上一圈,就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很旺爆,但因为腰包不瘦直线下降,扣掉固定开销,几乎不到钱。
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