开服装店的那些事儿

很多人认为创业开店只要有充足的投资资金“往里砸”就能有收获的时候。尤其是对于们开的店，只要传一传消息，连推广小店的投入都省了。可是，开店创业是否能成功就真的只靠投资资金吗？下面我们来看看在开店创业“赔了夫人又折兵”的的经验教训吧。

出道十年，玩转演员、歌手、导演、博主、主编……多重身份的才女徐静蕾终于栽在了开服装店上，从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门，不过一年。

年底，她用刚学的会计学基础知识做了个终盘点：共投入资金330万元，搭进去时间无数，关门时只剩下90万元，亏损达73％。如果算上因为开店错过的**机会，亏损很过200％。才女也有不“财”的时候。

从“蓝莲花”到“飞流直下”

曾经，徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”，被评价为“穿着不知所云”。

被逼迫着，徐静蕾就对着装花上了心思，慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后，还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招：为什么不开个服装店？每个女人心里都有个开店梦，徐静蕾也一样。

她买回一批商业经营要诀书籍，恶补半个月后，觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，还有名人效应做后盾。合上书气定神闲，徐静蕾准备出手了。

她在东单市场4楼租下三间并排的门面，精心装修，招牌是她亲笔书就的三个大字——蓝莲花。

在进货上徐静蕾不惜成本。开店前，她就想好要走奇货可居路线，衣服尽量支持一种款式只进一件，她把货源定在欧美、中国香港。

这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作，反正出国的机会也多。

每次出国前，徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡，聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外，遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式，她会掏出一个素描本，简单几笔画下样子，带回来放大了，挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客，先下订单，再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。

但是，并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装，而且喜欢比较素的颜色，自己总是一身蓝，或者一身乳白。进货时，她自然会按喜好挑选。

自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办？

打折促销不可能。“蓝莲花”走的是精心打造路线，一旦开了打折先例，再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的？届时只能陷入进货—积压—打折—再进货—再积压—再打折的恶性循环。

想了很久，徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面，起了个古怪的名字叫“飞流直下”，那些积压品，偷偷让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的六五折标签，清货。

徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了，爱美的女人对时装的记忆可称过目不忘，打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周，就有人神秘地问“蓝莲花”店员：“那家‘飞流直下’也是你们开的吧？怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖？”

店员支支吾吾，于是顾客越发认定了自己的眼光，来“蓝莲花”顶多转上一圈，就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很旺爆，但因为腰包不瘦直线下降，扣掉固定开销，几乎不到钱。